在家居行业中超联赛直播app中超联赛直播app，营销费用在企业的日常运营成本中占据很大的比重中超联赛直播app中超联赛直播app，营销费用主要包括线上和线下的市场投放中超联赛直播app。由于整个行业的线上化和数字化程度较低中超联赛直播app，为了适应新一代消费者的需求中超联赛直播app，众多家居企业、红木家具企业开始发力线上渠道的投放中超联赛直播app。

通过线上投放获取的流量主要包括搜索流量和内容流量中超联赛直播app中超联赛直播app。

顾名思义中超联赛直播app中超联赛直播app，搜索流量是指通过搜索引擎获取的流量。消费者提前对某一事物有所了解中超联赛直播app，随后在搜索引擎上进行搜索。在电商平台上通过搜索某一品类从而给商家带来的流量也称为搜索流量中超联赛直播app。

内容流量中超联赛直播app中超联赛直播app，是指以自媒体为代表的内容生产者通过生产内容获取的流量。消费者或读者在阅读这些内容时，没有明确的消费目的中超联赛直播app中超联赛直播app中超联赛直播app，阅读的内容也由内容生产者决定中超联赛直播app。

这两种流量的不同，可以用Google和Facebook两者流量的区别来表示中超联赛直播app。Google上的流量有明显的长尾、分散的特征中超联赛直播app，Facebook的流量相对集中中超联赛直播app中超联赛直播app，可以在短时间内爆发中超联赛直播app中超联赛直播app。

那么对于家居零售企业来说，有限的流量成本应该着重用于获取哪种流量呢？

搜索流量和内容流量对比

搜索流量是互联网时期较早的流量形式中超联赛直播app中超联赛直播app，特点是用户停留时间短中超联赛直播app、目的性强中超联赛直播app中超联赛直播app。

优势：以淘宝为例，消费者往往是先有购买某种产品的需求中超联赛直播app，再去淘宝上搜索相关产品中超联赛直播app中超联赛直播app。搜索流量由于目的性较强，对于商家来说中超联赛直播app，属于精准的目标流量，转化率也相对比较高。

劣势：在电商平台中中超联赛直播app中超联赛直播app中超联赛直播app中超联赛直播app，店铺获得的搜索流量与销量、关键词权重、店铺权重等因素息息相关中超联赛直播app。商品的关键词热度越高中超联赛直播app、商品销量越高、品牌知名度越高的店铺中超联赛直播app中超联赛直播app，就会获得越高的流量中超联赛直播app。当消费者搜索某一品类时中超联赛直播app中超联赛直播app，高流量的店铺会率先被消费者看到，访问量中超联赛直播app中超联赛直播app中超联赛直播app、销量就会进一步增加，从而使店铺获得更高的搜索流量中超联赛直播app。

这种“滚雪球”的模式中超联赛直播app，使得电商平台中的人气店铺一直处于流量顶端中超联赛直播app中超联赛直播app，而访问量少的店铺就会越来越下沉，难以被消费者看到。

因此对处于早期发展阶段的品牌来说中超联赛直播app中超联赛直播app，消费者认知较低，如果只依靠电商平台赋予的有限流量中超联赛直播app，很可能成为“僵尸店铺”中超联赛直播app。

移动互联网时代智能手机的普及引爆了内容流量中超联赛直播app中超联赛直播app，小红书、微博、短视频平台中超联赛直播app、直播平台等带来的流量都属于内容流量。

优势：相比搜索流量中超联赛直播app中超联赛直播app，内容流量带来的用户留存时间较长，用户关注了某个内容生产者之后中超联赛直播app，就成为了该内容生产者的长期流量中超联赛直播app中超联赛直播app。内容流量的优点是中超联赛直播app，用户订阅关注之后中超联赛直播app，内容生产者的内容会源源不断的推送给用户中超联赛直播app。相比搜索流量的受众随机性和一次性，内容生产者可以对自己的内容流量进行长期的积累和运营。此外，内容流量的复制和裂变能力要强于搜索流量中超联赛直播app，用户在看到某个优质内容时中超联赛直播app中超联赛直播app中超联赛直播app，很容易自主传播中超联赛直播app中超联赛直播app，而搜索流量的“硬广”流通效果通常较差。

劣势：从内容流量到付费的转化是一个长期的过程中超联赛直播app，需要内容生产者大量的前期内容积累中超联赛直播app中超联赛直播app，很难一次取得成效中超联赛直播app。随着内容行业的逐渐成熟中超联赛直播app，消费者审美疲劳中超联赛直播app中超联赛直播app，生产出真正触动消费者的内容将越来越困难。

家居企业该如何选择广告投放

家居企业在淘宝等电商平台投放广告获取的是搜索流量中超联赛直播app中超联赛直播app，在内容平台投放的广告获取的是内容流量中超联赛直播app。家居企业应该如何平衡这两种流量之间的关系？

虽然目前整个行业都在提倡渠道多元化发展中超联赛直播app，但企业入驻淘宝后中超联赛直播app，并没有给企业带来实际销售额的提升。原因是电商平台将优质的流量都给了知名度高的企业中超联赛直播app，而那些处于早期发展阶段中超联赛直播app，消费者认知程度比较低的“小品牌”并没有仰仗平台获得多少流量中超联赛直播app。对于他们来说中超联赛直播app，淘宝的搜索流量中超联赛直播app中超联赛直播app中超联赛直播app中超联赛直播app，时效短中超联赛直播app中超联赛直播app、成本高，企业投入大量成本并不合理中超联赛直播app。

这样的企业在早期阶段最应该做的是建立消费者认知中超联赛直播app中超联赛直播app。目前内容平台的内容形式包括直播中超联赛直播app、短视频、图文等中超联赛直播app中超联赛直播app，内容形式的多样性决定了这些内容有很好的展示能力，有助于消费者对产品的理解。目前，家居企业大多选择入驻家居行业垂直内容平台中超联赛直播app。

如果在内容投放和搜索投放中选择了前者中超联赛直播app中超联赛直播app中超联赛直播app，企业需要对内容有严格的把控中超联赛直播app中超联赛直播app中超联赛直播app，尽量减少以“硬广”的形式出现中超联赛直播app，以更加能够引起消费者情感共鸣的内容去展示产品中超联赛直播app。

内容流量的弊端之一是需要长期的积累和运营中超联赛直播app中超联赛直播app中超联赛直播app。因此，企业选择内容投放，短期内很难见到实际的业绩增长效果中超联赛直播app中超联赛直播app。但内容生产是一个量变引起质变的过程中超联赛直播app中超联赛直播app，当量的积累达到一定边界后中超联赛直播app中超联赛直播app，就会起到引爆效果中超联赛直播app。许多我们认为“一夜爆红”的品牌，实际上前期做过大量的内容积累中超联赛直播app。

综上，在综合实力比较弱的情况下中超联赛直播app中超联赛直播app，企业应该慎重进行大规模的搜索投放中超联赛直播app中超联赛直播app，将更多的资源用于建立消费者认知上。当一个品牌有了一定的粉丝基础后中超联赛直播app中超联赛直播app，再入驻电商平台中超联赛直播app中超联赛直播app，就能够带来一部分自有流量。前期有了少部分流量中超联赛直播app、销量中超联赛直播app、品牌认知度后中超联赛直播app，前文中起到的“滚雪球”模式才能运转起来中超联赛直播app中超联赛直播app中超联赛直播app，为企业带来源源不断的流量中超联赛直播app。